关注渠道管理 思考蜂窝板蜂窝板厂商一体化模式

　　企业的渠道扁平化，除了为企业带来极大的管理压力之外，对于企业来说，不得不面对众多的蜂窝板经销商队伍，在现代的商业社会中，商业竞争的具象化，映射出蜂窝板厂商管理的模式的推陈出新，这边是高度集中的事业部制度，那边是灵活机动的渠道扁平。面对渠道变革的蜂窝板经销商们也开始思考自己的未来，究竟该走向何处。

　　在传统的市场格局下，蜂窝板经销商的发展经常会出现后向一体化的格局，蜂窝板经销商为了业务的深入，经常向自己熟悉的产业链的上游发展，这样的结果就导致了，很多蜂窝板经销商发展误区，认为自己具备了开展多元化业务的能力，高估了自己的经营能力，低估了行业的进入门槛和资金实力要求，结果导致很多蜂窝板经销商赔了夫人又折兵。

　　为了解决蜂窝板经销商多元化的发展动向，吸引更多的蜂窝板经销商能够稳定的经营公司的产品，成为公司的战略发展伙伴，很多企业选择了蜂窝板厂商一体化的发展模式，让蜂窝板经销商真正成为企业的一份子，在这个过程中，对于企业和厂家都会遇到下面的问题，我们来剖析一下。

　　一、蜂窝板厂商一体化呼吁更强的厂家管理输出能力

　　对于厂家来说，蜂窝板厂商一体化要求厂家肩负更多的商业管理的使命，面对激烈竞争的行业，面对人才稀缺的市场，企业要独自和坚强的面对，作为蜂窝板厂商一体化过程中，经营管理的主要输出方，厂家要为新的经营主体输入更多的管理。在这个过程中，厂家除了要为一体化的企业注入管理以外，还要关注企业自身的成长性和发展性。

　　二、蜂窝板厂商一体化要求蜂窝板经销商做到凤凰涅槃

　　蜂窝板经销商的幸福生活不是从蜂窝板厂商一体化刚刚开始的那一天开始的，对于蜂窝板经销商来说，蜂窝板厂商一体化意味着更多的资本驾驭的付出，已经习惯于独来独往，自己说的算的蜂窝板经销商，此刻面对的不是企业的压力，面对的是自己放权之后的痛苦感受。痛苦往往都是短暂的，对于一体化之后的企业来说，更加规范和正规的体系在等待着他们，更加具有挑战性的明天在等待着他们。

　　三、蜂窝板厂商一体化是一次渠道能力提升的全方位整合

　　对于销售而言，似乎永远存在着一个无法调和的矛盾，那就是企业和蜂窝板经销商的矛盾，蜂窝板经销商的被压迫感始终没有通过体制的改革方式解决，但是对于蜂窝板厂商一体化的模式，就成功的解决了这样的难题。蜂窝板厂商一体化从渠道变革上，实现了厂家与蜂窝板经销商一次平等的对话机会，在渠道与资本合作层面实现了资本与渠道的对接。蜂窝板经销商渠道的管理能力结合厂家强大的资本输出和管理输出能力，对于渠道管理是一个非常大的提升和巩固。

　　蜂窝板厂商一体化也不是解决所有渠道管理问题的绝世法宝，蜂窝板厂商一体化只是渠道管理的一种模式，从模式而言，必然也存在着一定的管理缺陷。但是，就蜂窝板厂商一体化的管理模式而言，是对渠道管理模式的一种有效的试验和探讨，相信对于提升渠道管理的能力和水平，将起到积极的作用。