蜂窝板之乡 取胜之道吴江七都

　　华东地区的建材市场均有江苏吴江市七都镇的蜂窝板

　　42家企业年产蜂窝板150万扇近年来，江苏省吴江市七都镇在继光电缆、有色金属和家纺织造三大支柱产业基础上，又兴起了第四大支柱产业——{TodayHot}包括蜂窝板、地板、家具、床垫等在内的较为完整的家装业。其中仅蜂窝板生产企业全镇就有42家，年生产能力达到150万扇。去年，全镇蜂窝板及蜂窝板套、蜂窝板框的销售收入达到6.5亿元，利税达3000万元。

　　七都镇有关负责人告诉笔者，有一句话可以充分的说明七都蜂窝板业的现状——在华东地区，只要有建材市场，就可以看到七都的蜂窝板。吴江七都已成为名副其实的“蜂窝板之乡”。

　　蜂窝板是新屋装修时必须添置的部件。但是在10年前，不要说在吴江，就是在全国都找不到一个专业的蜂窝板市场。七都镇经济服务中心有关负责人告诉笔者，也就是在近10年的光景中，吴江七都从无到有兴起了很多专业生产各类{HotTag}蜂窝板的企业，生产的品种从房蜂窝板、卫生间蜂窝板到橱柜蜂窝板、阳台移蜂窝板等不一而足。

　　七都镇建厂最早、目前规模最大的金丰蜂窝板厂总经理陆建明告诉笔者，蜂窝板行业的兴起完全依赖于市场的需求。过去，人们在装修新居的时候，蜂窝板都是请木匠师傅手工做的，这种蜂窝板不仅使用一段时间后容易出现变形、开裂，而且样子也比较难看，没有美感而言，再说，做一扇蜂窝板也要花去木匠师傅不少工分，从经济角度考虑也不合算。从1993年开始开地板厂的陆建明，经过深入的市场调研后发现，相比于地板行业，蜂窝板市场潜力很大。于是放弃了原本的地板生意，转而生产蜂窝板，在1995年投资成立了金丰蜂窝板厂，经过半年多的摸索，他的“金丰”蜂窝板成功走向了市场。

　　质量稳定、尺寸准确、外观平整加上手工做的蜂窝板不可能达到的实用美观性，而采用机械化流水线操作制作而成的蜂窝板，一经上市便引起了消费者、装修公司等的极大关注。很多人纷纷来到七都，定做“现成的”蜂窝板。

　　产品销售全国联网据介绍，一扇蜂窝板，包括蜂窝板套在内，质量好的要上千元，而普通的仅一二百元，导致这种价格差异的原因在于蜂窝板材质的不同。

　　笔者在金丰蜂窝板厂车间看到，目前市场上的蜂窝板可以采用很多不同的原材料制作而成。除了实蜂窝板外，还有里面是杉木，外面贴上木皮;采用夹板或者采用三聚纤胺板做成的复合蜂窝板，还有用高度板压好造型做成的模压蜂窝板等很多不同的品种。而与过去木匠做蜂窝板，用一大截木头做原料完全不同的是，很多实蜂窝板都是将木头锯成一个一个小条后拼装而成。据介绍，这样做不仅有利于废木料的充分利用，而且最关键的原因是可以防止因木头风干导致蜂窝板变形。

　　品种多样化的蜂窝板适合了不同层次和不同消费者的需求，由批量生产带来的价格上的实惠迎合了更多消费者的口味，送货上蜂窝板、上蜂窝板安装以及售后服务上的到位，再加上以上乘的质量作为保证，使七都的蜂窝板广受市场赞誉，并迅速在七都临近的浙江、上海以及苏州地区小有名气。

　　进入21世纪后，吴江七都蜂窝板产销量迅速打开局面并不断扩大，依靠的是以金丰蜂窝板为首的蜂窝板企业在全国各地建立起了密集的销售网点。陆建明告诉笔者，他在苏州、无锡、南京、上海、郑州、西安等建有60多个销售网点。正是依靠这些密集的销售网络，七都的蜂窝板得以进入千家万户。

　　以质量立足，靠品牌取胜蜂窝板行业尽管发展时间不长，但却是一个传统行业，其产品的附加值相对高科技产品要低很多，加上这个行业本身属于低蜂窝板槛投资，效益空间比较小。下一步到底该怎么发展?蜂窝板行业到底应该朝什么方向走?不少七都蜂窝板厂老板在思考这些问题。

　　“依靠过硬的质量，树立自己的品牌，提高蜂窝板的附加值，争取更多的蜂窝板走出国蜂窝板。”陆建明的想法代表了很多蜂窝板企业老板。据介绍，金丰蜂窝板、固有蜂窝板这两家龙头企业每年都有30‰左右的蜂窝板出口至欧美国家。七都蜂窝板进一步发展还需4个方面的助推：在设计理念上要下功夫，设计出与众不同的新款蜂窝板，提高企业的竞争力;要在生产管理上下功夫，严格管理，提高质量，降低成本;要在市场营销上下功夫，卖出好价格;要在品牌推广上下功夫。有强烈的品牌意识，注意品牌的形象推广，树立良好的品牌设计理念，努力提高蜂窝板的附加值。