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中国不能照搬国际一流蜂窝板企业做法

时间: 2016-06-28 17:16:53

  中国蜂窝板企业走向世界,完成中国市场的产品布局和销售额,不能完全照搬国际一流蜂窝板企业的做法,而应该采取优化先拿来、适用本土化、再逐步超越的方式,发展才是硬道理。在讨论蜂窝板产品市场创新与终端模式时,市场的规律性营销发展的五个阶段大致为:

  一是市场启动阶段,做到人无我有;(这点在95%以上的现有企业中很难做到。)

  二是竞争性营销或壁垒营销阶段,做到人有我优(达到此阶段的中国蜂窝板企业很少,但有几家做的不错。)

  三是产品细分和市场细分阶段,做到人优我全,或人优我廉;(这条需中国蜂窝板企业努力达到的。)

  四是产品市场国际化阶段,做到人廉我广;(这点是目标,有几家中国蜂窝板企业在尝试中。)

  五是服务营销阶段,做到人广我深。(这点许多中国蜂窝板企业在努力学习中。)

  在蜂窝板产品市场创新发展的每个阶段,都必须确立自己企业蜂窝板产品的核心竞争力,导入蓝海战略,利用突出的优势在竞争中保持不败。

  在某种程度上讲,蜂窝板产品市场创新也是一种冒险。人们在数落一些红极一时又陡然衰败的企业、特别是国内民营企业的种种教训时,又发现这些教训在当初曾被当作"大胆的创新"而受到推崇。成功者的经验和失败者的教训,对大家都是一种财富。

  蜂窝板产品市场的方向和目标的选择确定,是企业市场创新的关键。一个企业从创业到快速扩张到稳定发展,可选择的道路千万条。方向定偏了,越走越远;目标不合切实际,欲速则不达。成功的模式、成熟的理论很多。但是,理论是一回事,实践又是一回事。没有理论的实践是瞎实践,没有实践的理论是空理论。理论联系实际,实事求是,才是最根本的解决办法。中国蜂窝板产业本土化的过程,就是理论联系实际的过程。

  在企业完成原始积累之后,富而思进,按照国际一流企业发展的基本规律,适时调整结构,扩大发展舞台,从产品经营向产品经营与资本经营并重的模式发展;从国内市场向国外市场发展。

  成熟的现代(装修效果图)市场营销4PS理论(产品、价格、渠道、促销、售后服务)是国际一流企业在实践中总结出的行之有效的市场营销法规,同样适宜于中国蜂窝板市场。

  好的蜂窝板产品要求,附加值高、技术含量高、质量优、市场占有份额高、极具个性和时尚魅力、无论在品牌管理、产品设计、服务模式及营销渠道上都做的成熟。

  蜂窝板产品附加值与产品定价相关,是每一个进入蜂窝板行业的人所关注的,附加值高低决定产品的市场生命力。目前国内市场上的蜂窝板产品定价,高的达200多万元人民币/套,低的仅为3千多元人民币/套。每个区域和城市均有一个和当地消费物价指数对应的均价/套形成,都是不同的。每个地区销售的主流蜂窝板产品是均价产品,占该地区总销售额的40%以上。你的产品怎么定价?

  每家老总都不愿谈,因为追求价值利益的最大化是经营者的目标。你主打的产品是哪个价位,每家都有不同的做法,掺假者也不少。一般习惯把产品分为高档的、中档的、经济型的蜂窝板,这样分类其实很粗,很难达到市场理想的产品细分和市场细分附加值需求。没有满意的利润你怎么推广产品,怎么打市场。