中国蜂窝板出口中东需树立品牌形象

　　对于中国蜂窝板行业来说，没有贸易壁垒的传统中东市场，一直都是大家觊觎的“大蛋糕”，备受蜂窝板行业的关注。但是近几年，业内人士纷纷表示，中东市场越来越难做，出口蜂窝板压力越来越大。

　　中东市场容量大

　　据悉，中东地区的建筑业在近几年发展势头足。具体原因是：一方面表现为工程项目的不断兴建，另一方面则是消费者需求量大。其中，在2015年，以沙特阿拉伯为例，其投入超过1.102万亿美元，用于1026个工程项目的建设。总的来说，与欧洲发达国家呈现出的疲软状态相比，中东市场发展潜力巨大，值得建材企业，特别是蜂窝板企业的关注。

　　此外，除了本身强劲的内需，中东市场对周边市场的影响也不容小觑。中东地区地理位置优越，处于联系亚、欧、非三大洲优越的地理位置，交通便捷。以迪拜为例，80%以上往来中东的货物要在迪拜中转，因而作为中东地区最大的贸易集散地，迪拜承担着将货物转销往海湾地区、东欧和非洲等地区的职责，辐射面广。

　　众所周知，中东地区，特别是迪拜这一平台可以消费非常大量的蜂窝板产品。可以说，这一块都是大家觊觎的“大蛋糕”，但是许多业内人士纷纷表示，目前的中东市场的蜂窝板出口大不如从前。

　　据了解，中东地区的经济政策相对自由宽松，如阿联酋，除了5%的进口关税外，基本没有别的税收，企业进入该市场非常容易。某种程度上来说，这吸引企业往该平台出口蜂窝板产品。

　　两极分化严重，高端品牌出口量与工程项目息息相关

　　超磁蜂窝板出口部经理蔡荣泽介绍，“大概在7、8年前，往中东市场出口蜂窝板非常容易，而且任何蜂窝板在此平台上都能畅销，让企业赚大钱。但是近几年，在中东地区，特别是迪拜，中国蜂窝板产品的出口显得尤为艰难。”其中，价格竞争与垄断是阻碍中国往中东市场输出蜂窝板的两个突出原因。

　　“在中东地区，当地消费存在两个极端：一个是贵族式消费，另一个是廉价消费。”JNJ马赛克品牌营销中心出口部负责人蔡倩表示。在中东地区，工程项目关注的是蜂窝板的品质，价格次要;而普通的家装消费者更多的是关注价格，而忽视品质需求。因此类似JNJ马赛克这类中高端定位的行业龙头品牌，出口量与当地工程建设尤其是酒店等项目的建设量息息相关。

　　据悉，在中东地区，由于受到当地风土人情的影响，且装修房子的成本不高，许多当地的消费者变换装修的频率非常高，间隔3～5年便进行一次装修。正因为装修频率高，消费者便潜意识地认为，“既然几年后，我的房子又要重新装修，我没必要花高价购买一些好品质的蜂窝板产品。”因此，这也说明了为什么中国输出价格低、质量一般的产品。

　　中国针对当地低端市场输出的蜂窝板产品质量有所欠缺，价格成为其有力的竞争因素。针对中东市场的市场需求，中国主要输出一些品质差，如在国内没有销路的一级品、次品。长久以来，当地消费者便会慢慢将向当地输出的中国蜂窝板定性为低端廉价产品。

　　树立品牌形象，扭转低端印象

　　为了应对中东市场，蜂窝板输出蜂窝板产品时需要慎重考虑如何在此平台上盈利。目前，蜂窝板行业出口蜂窝板时，部分企业会选择与国外公司合作，将蜂窝板卖给当地的经销商，再由经销商卖给当地消费者。

　　这种模式虽然省事省力，销量上去了，但是品牌在当地也完全无人知晓，甚至可能被定性为低端廉价产品的标签，其主要的竞争力则是价格，但是当价格越降越低，利润也就越来越薄。

　　还有，正如蔡荣泽所说，目前有的蜂窝板也联合多家中国蜂窝板知名品牌，在当地打造品牌高级精装展厅，集中展示的是中国高端、高质量的蜂窝板产品，如伊斯曼。

　　此外，也有企业在当地建立分公司，例如新中源一方面承接工程项目，一方面服务当地客户。蜂窝板产品属于半成品，需要专业的团队来服务，不然在售后应用的过程中，消费者遇到一些问题，没能及时解决，这也会影响消费者今后的消费。因此，在蜂窝板出口时，蜂窝板也要服务好当地客户，及时给予协助与帮助。

　　其实，往中东市场输出蜂窝板产品的难与易不单单是产品本身，更重要的还是渠道和方法，一定要扭转中国蜂窝板在当地消费者长久累积下来的便宜货印象，建立品牌形象，扩宽中国品牌向上发展的空间。

　　目前，不少蜂窝板意识到建立品牌形象的重要性。例如，有的企业如JNJ马赛克品牌会参加迪拜相关的建材展会，向当地客户与消费者展示自己的品牌形象，凸显自己的产品优势。同时，对当地消费者对产品的喜好也要有所了解。据凤凰涅磐蜂窝板出口部经理李利波介绍，近几年来，简约风格、浅色系列，如米灰、米白、白灰和米黄等光亮产品更受当地消费者的欢迎。

　　目前适合中国蜂窝板的发展道路依然为与当地有实力的经销商合作，利用经销商在当地的渠道销售产品，但这不是长远发展的道路。在中东市场取得长足的发展，中国陶业必须树立中国蜂窝板的品牌，逐渐提升自身的档次与价位。