铝蜂窝板企业o2o模式转型 要谙熟传统渠道体系

随着互联网迅速发展，电商成为很多铝蜂窝板企业转型升级的工具。虽然已有一部分企业开始“触电”，但是电商发展还处在探索阶段，仍有总总问题亟待解决。那么铝蜂窝板企业在发展o2o模式时，有哪些困难呢?要怎样才能克服呢?

  中间渠道缩减 利益如何分配是问题

  传统经销商是按区域划分的，本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开，互联网是不分区域的，多渠道融合在一起，这时候，如何实现一个订单的利益在企业、经销商、门店以及导购员四方之间的分成?线上的销量，各个区域的经销商是否有份均沾?

  o2o模式最终是去中介化的，未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的，而o2o  是以用户为王，如何解决厂商的利益分配问题?经销商能够接受o2o吗?如果不接受，企业怎么办?如果接受，经销商的角色应该如何逐步调整?一旦厂商原有的渠道利益分配机制被o2o模式所打破，将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后，始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。

  经销商与企业需要协调利益

  分销网络和终端门店，是经销商吃饭的家伙。o2o模式之下，企业要直接与终端门店发生关系，甚至还有可能掌控门店的数据，经销商会担忧企业从此将掌控其门店，对其不利。企业该如何处理这一矛盾?

  正因为o2o模式正处于起步阶段，尚未发展成熟，如何搭建系统，既需要经验和技术，更需要对传统渠道体系的谙熟，二者缺一不可。因此，企业要走好这条转型道路，殊非易事。电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格，强烈地冲击了经销商的利益，企业能否实现线上线下价格统一?即使企业希望价格统一，但是有的经销商往往希望卖高价赚暴利，他不愿统一价格，怎么办?

  由此可见，企业o2o模式仍处于摸索阶段，尚未发展成熟，对于如何搭建系统，既需要o2o经验和技术，更需要对传统渠道体系的谙熟，二者缺一不可。可以说，“渠道为王”，就是传统企业o2o转型的“死穴”。