佛山市建唐金属制品有限公司
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自阿里巴巴2017年启动千县万村计划以来,“农村淘宝”悄然走进了一个又一个的村庄。这些小小的村淘点,不断在刷新人们对农村购买力的认知,也让农村巨大的消费潜力曝光在公众面前。近些年,渠道下沉逐渐成为蜂窝板企业的发展战略之一,那么借助“农村淘宝”春风,蜂窝板企业能否将渠道下沉至村级市场呢?目前来看,有以下几点可行性。
第一,农民伯伯比“城会买”们更汹涌的“图便宜”及“弄潮”心理及“网上更便宜”的认知,决定了蜂窝板厂家或者经销商完全可以借助“农村淘宝”启蒙、培养、激发村民们对蜂窝板的了解欲和购买欲。
第二,“农村淘宝”“掌柜的”作为靠谱的乡村买办,获得了村民极大的信赖和依赖,如果打通了“农村淘宝”“掌柜的”与厂家或经销商的利益链,“农村淘宝”“掌柜的”将成为村民与厂家、经销商之间的品牌中介人、产品中介人。
第三,“农村淘宝”体验店的电子设施,可供蜂窝板线上体验,店面背后的大仓库可供蜂窝板线下产品展示,线上图片+线下产品的双重展示,能打消村民的购买疑惑,从而产生消费的可能性。
第四,“农村淘宝”所具有的物流点、快递点,能彻底地解决蜂窝板电商解决不了的最后一公里问题,包括配送、安装、设计。
第五,县级、乡级蜂窝板门店,与“农村淘宝”的近距离,一旦相互链接起来,有助于打通蜂窝板品牌之于农村消费者的消费认知空白、品牌认知空白和装修认知空白。
第六,如县级门店、商家与“农村淘宝”相连接,县级到村级的发货配送,使城市家居设计、城市产品潮流、城市家装文化,能及时、有效地通过“农村淘宝”输入至乡村,不至于让农村消费者使用落后城镇居民几个年头的蜂窝板产品。
“农村淘宝”的出现对企业肯定是利好的,但蜂窝板产品如何渗透至村级市场,如何利用“农村淘宝”,及“农村淘宝”有无利用可能性,还待专业人士去探索、思考。