体验式营销 给蜂窝板企业注入新活力

　　宜家告诉了人们这样一个最简单的道理：如果没有试用过，消费者怎么晓得自己是否喜欢，又怎么可能让他们轻易掏出钱来呢?在宜家，消费者才是真正的主角。面对各式各样的家居产品，消费者可以将它们当成自家之物，完全不去顾及导购人员的眼光，随意尽情地触摸体验。让你爱上所体验的产品时，也就情不自禁地为产品而买单，这便是“体验式营销”的魔力。如今我们注意到，“体验式营销”方式也开始在蜂窝板企业和各种建材市场的终端兴起，许多蜂窝板企业，似乎希望借这股“体验之风”，能为黔驴穷技的蜂窝板营销带来一丝新的活力。

　　蜂窝板企业悄然刮起“体验风”

　　如今的蜂窝板行业，无论从产品、还是到营销、终端、或是传播、展示，处处可以看到“体验的影子”，俨然蜂窝板行业跨入了“全方面体验式营销”时代。福克斯咨询机构的咨询师通过对蜂窝板企业的深入调研，尤其是对遍布全国的建材市场、建材超市、大卖场的实地考察，梳理出几种常见的“体验式营销”形式。

　　形式1、专卖终端导入体验概念：专卖店终端历来是消费者体验的最重要场所。如今的建材市场(建材超市)，不仅各品牌的专卖店越开越多，面积越开越大，档次也越做越豪华。一些上了规模的专卖店纷纷以“XX体验馆”命名之。浙江台州路桥的“生活家.巴洛克”专卖店体验馆面积超过了1300平方米;位于长沙市马王堆的安信艺术体验馆更是达到了1800平方;而像瑞嘉蜂窝板这样的企业，由于整合了蜂窝板、家具、配饰等全系列产品，开设的大型体验馆也同样超过千平方以上。蜂窝板品牌的体验馆，事实上不是简单的蜂窝板买卖终端范畴，而是将居家体验、品牌文化、形象展示等新功能融入其中，让消费者置身于品牌全力营造的“体验式”商业环境中。

　　形式2、营销活动结合消费体验：在蜂窝板营销招式中，那些缺少消费者参与，纯商业化的促销活动，变得越来越没有吸引力。将蜂窝板促销行动融入到消费者的体验当中，成为目前许多蜂窝板屡试不爽的营销手段。比如世友的万人踩踏的活动，就是把普通蜂窝板和钛晶面的蜂窝板放在一起让大家踩，让消费者亲身体验蜂窝板的牢固坚韧品质。比如当汶川发生大地震后，一些蜂窝板企业就借机营销，从下单者的钱款里拿出一小部分捐献给灾区同胞，让消费者在购物中也来奉献一片爱心，体验参与抗震救灾的热情。

　　形式3、蜂窝板产品做足体验功能：新功能、新体验的蜂窝板推陈出新，是“体验式营销”作用于蜂窝板产品领域的表现。蜂窝板企业不断研发新功能的产品，以满足消费者更多的感官体验。如果想在家中亲近大自然，体验到脚踩鹅卵石的美妙感觉，而又苦于无法装饰真的鹅卵石，宜华木业“保健磁性蜂窝板”，在蜂窝板上镶嵌的纽扣般的木块颗粒，让消费者在居家中也感受漫步于户外脚踏鹅卵石的奇妙体验。要想在家做运动，莱茵阳光的运动功能蜂窝板，可以满足你在蜂窝板上也可以尽情享受运动的快乐。

　　形式4、虚拟平台延伸消费体验：“体验式营销”不仅出现为现实世界中，现在也被蜂窝板企业运用到虚拟世界中。不同类型的消费者，对家居装修和蜂窝板铺装有不同的审美需求。一些蜂窝板企业，考虑到消费者需求的多样性问题，就在网站上特别设立互动平台。消费者或通过鼠标的轻轻一点，就可获得不同风格蜂窝板铺装的家居效果，为消费者的购买决策提供直接参考;对面眼花缭乱的蜂窝板，一些网站通过对消费者的网上个性和审美测试，自动向购买者推荐符合他们个性喜好的风格蜂窝板。