抢占市场份额各有绝活 蜂窝板市场迎来开门红

　　 蜂窝板公司迎来旺季

　　“牛年刚开始就迎来了开门红，从初七开门，每天都有十几个订单。”我蜂窝板直营总监许军对今年的市场充满了信心，在上周末举行的2016南京品牌家装博览会上，我蜂窝板三天共签了近百个订单，“受金融危机影响，大家对今年的市场普遍信心不足。没想到春节后，市场的开局形势之好出乎我们的意料。“

　　东方邦太蜂窝板春节后至今共签了200多个订单，销售情况良好。东方邦太营销负责人丁军表示，由于去年年底和今年春天有不少小区陆续交房，南京市民的刚性需求还很强，“从春节后的几场活动看，效果还可以，今年的市场将会趋于平稳。”

　　“牛年的开头市场还不错，但是这只是个短期行为，并不代表整年的市场都很好。今年的整体市场并不好说，只能走一步看一步。”广州蜂窝板企业有限公司南京分公司经理姚刚对市场的整体形势持保守态度，“预计到10月份市场将有一次回暖，房地产将在10月份成交有些起色，家装市场也会相应的‘火’一把。”

　　消费者消费更理性

　　在记者的采访中，不少企业的老总反映，今年消费者对家装的需求更加实际，更多的消费者已经趋向理性消费。

　　“通过各种促销活动来刺激市场、吸引消费者是短期内的有效办法，但是更应该鼓励消费者理性地看待蜂窝板市场。”丁军坦言，和去年相比，今年的消费者不再是盲目选择，“以往消费者对于价格没有概念，选择的过程中会越选越贵，今年通过几场活动办下来，发现消费者把口袋捂得更紧了。”姚刚表示，消费者比以前成熟了许多，他们的注意力不再只停留在价格上，对企业提供的售后服务附加值要求也越来越高，“这就需要不仅要提供更优惠的价格，更要在提供贴心服务方面下足功夫。将来的市场因理性消费还将逐渐细分，每个品牌将会对应各自的消费群。”

　　“以往很多企业只对库存量较大的产品进行促销或者打折出售，很少对那些经典款式或者热销产品进行大力促销。”姚刚透露，今年的市场促销不会很频繁，企业将会进行实实在在的促销，不会以降价为噱头来刺激市场。

　　抢占市场各有绝活

　　除了促销和降价等战略，今年不少企业也会用新品上市来抓住消费者。东方邦太和蜂窝板均调整了一部分产品结构，以满足了“80后”的需求。

　　南京志邦厨房设备有限公司市场部刘燕表示，蜂窝板新推出的这批蜂窝板从颜色上看色彩多样，功能更加贴心和人性化，是针对“80后”所推出的主题蜂窝板，“蜂窝板从意识形态上引导80后消费者进入厨房消费时代，让80后可以选购一套适合自己装饰风格和生活主张的蜂窝板，产品推出后受到了不少年轻人的喜爱。”

　　我蜂窝板今年主推模压门系列。据许军介绍，在欧洲，有70%的家庭都使用模压门蜂窝板。“今年我蜂窝板工厂的主要方向是开发和生产模压门，从一定程度上节约和控制了销售成本，现在我模压门的主流价位在1280~1480元/延米，这也是大多数家庭都能接受的价格。”